Glossaire SaaS & Startup

Revenu annuel récurrent (MRR × 12).

Revenu moyen généré par utilisateur.

Première action significative d'un utilisateur.

Moment où l'utilisateur comprend la valeur du produit.

Vitesse de consommation de la trésorerie.

Vente aux entreprises.

Vente aux consommateurs.

Financement intermédiaire entre deux tours.

Coût total pour acquérir un nouveau client.

Taux de désabonnement des clients par période.

Tableau de répartition du capital.

Taux de transformation d'une étape à l'autre.

Coûts directs pour délivrer le service.

Dette convertible en equity à un tour futur.

Réduction du pourcentage de détention des fondateurs.

Audit approfondi avant investissement.

Tour de financement à valorisation inférieure.

Bénéfice avant intérêts, taxes, dépréciation et amortissement.

Modèle gratuit avec options payantes.

Stratégie de mise sur le marché.

Marge brute après coûts variables.

Valeur totale générée par un client sur toute sa durée de vie.

Ratio valeur client vs coût d'acquisition.

Prospect intéressé par votre solution.

Investisseur principal qui mène le tour.

Stratégie d'entrée puis expansion chez un client.

Priorité de remboursement des investisseurs.

Revenu mensuel récurrent prévisible.

Version minimale fonctionnelle du produit.

Lead qualifié par le marketing.

Métrique principale qui guide toutes les décisions.

Rétention revenue incluant expansion et churn.

Adéquation produit-marché validée.

Temps pour récupérer le CAC d'un client.

Financement très early-stage, souvent friends & family.

Plan de développement produit dans le temps.

Croissance tirée par le produit lui-même.

Nombre de mois de survie avec le cash actuel.

Revenu récurrent et prévisible.

Pourcentage de clients conservés sur une période.

Logiciel vendu en abonnement.

Premier tour de financement institutionnel.

Premier tour de croissance significatif.

Instrument de financement convertible simplifié.

Tour de financement pour accélérer la croissance.

Durée moyenne du processus de vente.

Croissance tirée par l'équipe commerciale.

Lead qualifié par les commerciaux.

Trois niveaux de sizing du marché adressable.

Document résumant les conditions d'investissement.

Rentabilité par unité (client, transaction).

Estimation de la valeur de l'entreprise.