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business
Go-to-Market (GTM)
Stratégie de mise sur le marché d'un produit.
La stratégie Go-to-Market (GTM) définit comment une entreprise va lancer et vendre son produit sur le marché. Elle couvre le positionnement, le pricing, les canaux de distribution, le messaging, et l'approche sales (PLG vs SLG). Une bonne GTM aligne le produit avec les besoins du marché et optimise l'acquisition de clients.
Exemple concret
Zoom a utilisé une stratégie GTM freemium + viral.
Adoption gratuite massive → expansion dans les entreprises → conversion en comptes enterprise payants.
Conseils
- Alignez la GTM avec votre type de produit et marché
- Testez plusieurs canaux avant de scaler
- La GTM évolue avec la maturité du produit
- Combinez PLG et SLG pour maximiser la couverture
Erreurs courantes
- Copier la GTM d'une autre startup sans adaptation
- Scaler avant d'avoir validé le canal
- Changer de GTM trop souvent
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