Product-Led Growth (PLG)
Stratégie de croissance où le produit est le principal levier d'acquisition.
Le Product-Led Growth (PLG) est une stratégie go-to-market où le produit lui-même est le principal moteur d'acquisition, de conversion et d'expansion. Contrairement au Sales-Led Growth, les utilisateurs découvrent, essaient et adoptent le produit de manière autonome (freemium, free trial). Exemples : Slack, Notion, Figma, Dropbox. Le PLG permet un CAC plus bas et une meilleure scalabilité.
Exemple concret
Slack utilise le PLG : freemium → équipes s'inscrivent gratuitement → adoption virale → conversion en payant quand la valeur est prouvée.
Résultat : CAC très bas, croissance virale, expansion naturelle au sein des entreprises.
Conseils
- Le PLG nécessite un produit avec une valeur immédiate
- Optimisez le time-to-value (première valeur rapidement)
- Les métriques clés : activation, engagement, conversion
- Combinez PLG + Sales pour les comptes enterprise
Erreurs courantes
- Adopter le PLG pour un produit qui nécessite de l'accompagnement
- Négliger l'onboarding car "le produit parle de lui-même"
- Oublier que PLG ne signifie pas "sans sales team"
Termes associés
Calculez toutes vos métriques automatiquement
CharliA génère un modèle financier complet avec LTV, CAC, MRR, Runway et toutes les métriques SaaS calculées automatiquement. En 2 heures.
Générer mon modèle financier