COGS (Cost of Goods Sold)
Coûts directs liés à la production du produit ou service.
Le COGS (Cost of Goods Sold), ou Coût des Marchandises Vendues, représente les coûts directs liés à la production du produit ou service vendu. Pour un SaaS, les COGS incluent : hébergement cloud, coûts de bande passante, intégrations tierces, support technique de niveau 1, et paiements des fournisseurs. Un COGS bas permet une marge brute élevée.
Formule
COGS = Coûts d'Hébergement + Support + Infrastructure + Intégrations TiercesLes COGS sont tous les coûts qui augmentent directement avec le nombre de clients ou l'usage.
Exemple concret
Un SaaS avec 100K€ MRR, 15K€ de cloud, 5K€ de support, 2K€ d'intégrations.
COGS = 15K + 5K + 2K = 22K€COGS ratio = 22%, donc marge brute = 78%.
Benchmarks SaaS
Conseils
- Optimisez les coûts cloud (reserved instances, multi-cloud)
- Automatisez le support pour réduire les COGS
- Négociez avec vos fournisseurs quand le volume augmente
- Le COGS doit rester stable ou baisser en % quand vous scalez
Erreurs courantes
- Oublier des coûts dans le COGS (support, intégrations)
- COGS qui augmente plus vite que le revenue
- Ne pas distinguer COGS et opex
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