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business

TAM SAM SOM

Méthode d'estimation de la taille de marché à 3 niveaux.

TAM SAM SOM est une méthode pour estimer la taille d'un marché à trois niveaux : TAM (Total Addressable Market) = marché total, SAM (Serviceable Addressable Market) = marché adressable avec votre offre, SOM (Serviceable Obtainable Market) = part de marché réalistement atteignable. Les VCs utilisent cette analyse pour évaluer le potentiel d'une startup.

Exemple concret

Pour un SaaS de comptabilité ciblant les PME françaises :

TAM = 10Md€ (marché mondial), SAM = 500M€ (PME françaises), SOM = 25M€ (5% du SAM en 5 ans).

Conseils

  • Le SOM est la métrique la plus réaliste pour les VCs
  • Utilisez des sources fiables (Gartner, Statista)
  • Expliquez vos hypothèses de calcul
  • Un SAM > 1Md€ est généralement attendu pour une Série A

Erreurs courantes

  • TAM irréaliste (marché mondial sans focus)
  • Pas de source pour les chiffres
  • SOM trop optimiste sans explication

Termes associés

PMFGO TO MARKETVALUATIONSEEDSERIES A

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