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business

Unit Economics

Rentabilité par unité (client, transaction).

Les Unit Economics analysent la rentabilité au niveau d'une unité (un client, une transaction, un produit). Pour un SaaS, cela signifie comprendre combien coûte l'acquisition d'un client (CAC) vs combien il rapporte (LTV). Des unit economics sains sont le prérequis pour scaler une entreprise.

Formule

Unit Economics = LTV - CAC (avec ratio LTV/CAC > 3:1)

Les unit economics sont "sains" quand la LTV est significativement supérieure au CAC, idéalement 3x ou plus.

Exemple concret

Un SaaS avec CAC = 500€, LTV = 2,000€, Payback = 6 mois.

Unit Economics = 2,000€ - 500€ = 1,500€ de profit par client. Ratio 4:1 = excellent.

Conseils

  • Calculez les unit economics par canal d'acquisition
  • Suivez l'évolution dans le temps (cohortes)
  • Les VCs veulent voir des unit economics sains
  • Améliorer la rétention a le plus grand impact

Erreurs courantes

  • Ignorer les coûts cachés (support, infrastructure)
  • Calculer sur des périodes trop courtes
  • Ne pas segmenter par type de client

Termes associés

LTVCACLTV CAC RATIOPAYBACK PERIODGROSS MARGIN

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