MRR (Monthly Recurring Revenue)
Revenu mensuel récurrent prévisible.
Le MRR (Monthly Recurring Revenue), ou Revenu Mensuel Récurrent, est la métrique de référence pour évaluer la santé d'un SaaS. Il représente le revenu prévisible que vous générez chaque mois grâce aux abonnements actifs. Le MRR permet de suivre la croissance, de prévoir les revenus futurs et de calculer la valorisation de l'entreprise.
Formule
MRR = Nombre de Clients Actifs × Prix Moyen MensuelLe MRR de base se calcule en multipliant le nombre total de clients actifs par le prix moyen de l'abonnement mensuel. Pour être précis, il faut aussi calculer le Net MRR qui inclut les variations (New MRR, Expansion MRR, Churned MRR).
Exemple concret
Un SaaS avec 200 clients payant en moyenne 50€/mois.
MRR = 200 × 50€ = 10,000€Le MRR est de 10,000€/mois, soit un ARR de 120,000€.
Benchmarks SaaS
Conseils
- Suivez le Net MRR (avec churn et expansion)
- Un MRR growth de +10%/mois = doublement en 7 mois
- L'expansion MRR est plus rentable que le New MRR
- Calculez aussi l'ARR (MRR × 12) pour communiquer avec les VCs
Erreurs courantes
- Inclure les revenus non-récurrents (one-time fees)
- Oublier de soustraire le churn
- Ne pas segmenter par plan/tier
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Termes associés
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