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metrics

ARR (Annual Recurring Revenue)

Revenu annuel récurrent prévisible (MRR × 12).

L'ARR (Annual Recurring Revenue) représente le revenu récurrent annualisé. C'est simplement le MRR multiplié par 12. Cette métrique est privilégiée par les VCs pour évaluer la taille et la croissance d'un SaaS car elle donne une vision annuelle plus stable.

Formule

ARR = MRR × 12

L'ARR se calcule en multipliant le MRR par 12. Si votre MRR est de 50K€, votre ARR est de 600K€.

Exemple concret

Un SaaS avec un MRR de 100,000€.

ARR = 100,000€ × 12 = 1,200,000€

L'ARR est de 1.2M€, ce qui est généralement le seuil pour une Série A.

Benchmarks SaaS

< 100K€Pre-seed / Seed early
100K€ - 500K€Seed / Traction
500K€ - 2M€Série A ready
> 2M€Scale-up

Conseils

  • Les VCs préfèrent parler en ARR plutôt qu'en MRR
  • 1M€ ARR est souvent le seuil pour Série A
  • Suivez le Net ARR qui inclut expansion et churn
  • L'ARR ne compte pas les revenus one-time

Erreurs courantes

  • Inclure des revenus non-récurrents dans l'ARR
  • Utiliser le MRR d'un mois exceptionnel pour projeter l'ARR
  • Ne pas distinguer ARR brut et ARR net

Termes associés

MRRNRRGROWTH RATEREVENUE

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