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PMF (Product-Market Fit)

Adéquation produit-marché validée.

Le Product-Market Fit (PMF) désigne le moment où votre produit répond parfaitement aux besoins d'un marché suffisamment large. C'est le Graal de toute startup. Sans PMF, scaler est impossible et dangereux. Marc Andreessen l'a défini comme : "Being in a good market with a product that can satisfy that market."

Exemple concret

Signes de PMF : croissance organique, faible churn, clients qui recommandent, demande supérieure à l'offre.

Le test Sean Ellis : >40% des utilisateurs seraient "très déçus" de perdre le produit.

Conseils

  • Le test Sean Ellis (40%) est un bon indicateur
  • Écoutez vos meilleurs clients, pas tous les clients
  • La rétention est le meilleur indicateur de PMF
  • Itérez rapidement jusqu'à trouver le PMF

Erreurs courantes

  • Confondre early adopters enthousiastes avec PMF
  • Scaler avant d'avoir vraiment le PMF
  • Ignorer les signaux négatifs (churn, NPS bas)

Termes associés

MVPTAM SAM SOMCHURN RATENRRNORTH STAR METRIC

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