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metrics

MQL (Marketing Qualified Lead)

Lead qualifié par le marketing montrant un intérêt significatif.

Un MQL (Marketing Qualified Lead) est un prospect qui a montré un intérêt significatif pour votre produit à travers ses interactions marketing : téléchargement de contenu, participation à un webinar, visites répétées, etc. Le MQL n'est pas encore prêt pour les sales mais montre un potentiel. Le scoring automatise la qualification des MQLs.

Exemple concret

Un prospect télécharge 3 ebooks, visite la page pricing et s'inscrit à un webinar.

Son score atteint le seuil MQL, il entre dans le nurturing avancé.

Conseils

  • Utilisez le lead scoring pour automatiser la qualification
  • Alignez les critères MQL avec les sales
  • Nurturez les MQLs pas encore prêts
  • Mesurez le taux de conversion MQL → SQL

Erreurs courantes

  • Seuil MQL trop bas (spam les sales)
  • Seuil MQL trop haut (rate des opportunités)
  • Ne pas différencier les sources de MQL

Termes associés

SQLLEADCONVERSION RATECACLEAD INVESTOR

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