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metrics
Gross Margin (Marge Brute)
Pourcentage de revenus restant après coûts directs.
La Gross Margin (Marge Brute) représente le pourcentage de revenus restant après avoir déduit les coûts directs de production (COGS). Pour un SaaS, les COGS incluent : hébergement cloud, coûts de support, infrastructure technique. Une marge brute élevée (>70%) est attendue pour un SaaS et permet d'investir en acquisition et R&D.
Formule
Gross Margin = (Revenue - COGS) / Revenue × 100La marge brute se calcule en soustrayant les coûts directs du revenu, puis en divisant par le revenu total.
Exemple concret
Un SaaS avec 100K€ de MRR et 20K€ de coûts d'infrastructure/support.
Gross Margin = (100K - 20K) / 100K × 100 = 80%La marge brute de 80% est excellente pour un SaaS.
Benchmarks SaaS
< 60%Faible - Revoir le modèle
60% - 70%Moyen - À optimiser
70% - 80%Bon - Standard SaaS
> 80%Excellent - Best-in-class
Conseils
- Les VCs attendent >70% de marge brute pour un SaaS
- Optimisez les coûts cloud (reserved instances, multi-cloud)
- Le support peut impacter significativement la marge
- Automatisez pour réduire les coûts de service
Erreurs courantes
- Oublier les coûts de support dans les COGS
- Confondre marge brute et marge nette
- Ne pas distinguer marge par segment/produit
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