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Recurring Revenue (Revenus Récurrents)
Revenus prévisibles générés par les abonnements.
Le Recurring Revenue (Revenus Récurrents) désigne les revenus prévisibles et réguliers provenant des abonnements clients. C'est la caractéristique fondamentale du modèle SaaS. Contrairement aux revenus one-time, les revenus récurrents sont prévisibles, permettent de planifier et sont valorisés avec des multiples élevés par les investisseurs.
Formule
Recurring Revenue = Nombre d'Abonnés × Prix Moyen AbonnementLes revenus récurrents sont la somme de tous les abonnements actifs sur une période.
Exemple concret
Un SaaS avec 500 clients payant 50€/mois.
Recurring Revenue = 500 × 50€ = 25,000€/moisLe MRR est de 25K€, avec un ARR de 300K€.
Conseils
- Maximisez la part de revenus récurrents (>80%)
- L'annual billing améliore la prévisibilité
- Le recurring revenue est valorisé 5-15x vs one-time
- Suivez le Net Recurring Revenue (avec churn et expansion)
Erreurs courantes
- Mélanger recurring et one-time dans les reportings
- Compter les revenus futurs comme du recurring actuel
- Ignorer la qualité du recurring (risque de churn)
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