Revenue (Chiffre d'Affaires)
Total des revenus générés par l'entreprise sur une période.
Le Revenue, ou Chiffre d'Affaires (CA), représente le total des revenus générés par une entreprise sur une période donnée. Pour un SaaS, on distingue généralement le revenue récurrent (MRR/ARR) des revenus ponctuels (one-time fees, services). Les VCs s'intéressent principalement au revenue récurrent car il est prévisible et valorisé avec des multiples plus élevés.
Formule
Revenue = MRR + Revenus One-Time + ServicesLe revenue total est la somme des revenus récurrents (abonnements) et des revenus non-récurrents (setup fees, consulting, etc.).
Exemple concret
Un SaaS avec 50K€ MRR, 5K€ de setup fees et 10K€ de services.
Revenue mensuel = 50K + 5K + 10K = 65K€Le CA mensuel est de 65K€, dont 50K€ (77%) sont récurrents.
Benchmarks SaaS
Conseils
- Maximisez la part de revenus récurrents (>80% idéalement)
- Les multiples de valorisation sont basés sur l'ARR, pas le CA total
- Séparez revenue récurrent et one-time dans vos reportings
- La croissance du revenue récurrent est plus valorisée
Erreurs courantes
- Mélanger revenus récurrents et one-time dans les présentations VC
- Compter les bookings comme du revenue (avant delivery)
- Ignorer la qualité du revenue (récurrent vs ponctuel)
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