Growth Rate (Taux de Croissance)
Vitesse de croissance des revenus ou utilisateurs sur une période.
Le Growth Rate (Taux de Croissance) mesure la variation des revenus (MRR, ARR) ou des utilisateurs entre deux périodes. C'est LA métrique de performance pour les startups. Les VCs valorisent une croissance rapide et constante. La règle T2D3 pour les SaaS : tripler 2 fois (T2), puis doubler 3 fois (D3) l'ARR année après année.
Formule
Growth Rate = (Valeur Fin - Valeur Début) / Valeur Début × 100Le taux de croissance se calcule en divisant la variation par la valeur initiale, multiplié par 100.
Exemple concret
Un SaaS passe de 50K€ MRR en janvier à 75K€ MRR en décembre.
Growth Rate annuel = (75K - 50K) / 50K × 100 = 50%Le taux de croissance annuel est de 50%, soit ~3.5% mensuel.
Benchmarks SaaS
Conseils
- La croissance MoM est plus parlante que YoY pour les early-stage
- Un growth de 10%/mois = 3x en un an
- La régularité compte autant que le taux absolu
- Trackez le growth rate par cohorte pour plus de finesse
Erreurs courantes
- Comparer MoM et YoY sans contexte
- Ignorer la saisonnalité dans l'analyse
- Se focaliser sur le growth rate vanity (users) plutôt que revenus
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