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HealthTech / MedTech

Levée moyenne: 2M€ - 8M€Valorisation: 10-20x revenuesTimeline: 6-12 mois

La healthtech combine innovation technologique et contraintes réglementaires strictes. Les VCs cherchent des équipes avec une compréhension profonde du parcours patient et des systèmes de santé.

🎯 Défis spécifiques HealthTech / MedTech

Validation Clinique

Les VCs veulent des preuves d'efficacité : études cliniques, Real World Evidence, ou publications.

Regulatory Pathway

CE Mark, FDA clearance, remboursement... Le chemin réglementaire doit être clair.

Adoption Healthcare

Cycles de vente longs, procurement hospitalier, et inertie du système de santé.

📊 Métriques Clés à Présenter

MétriqueBenchmarkPriorité
Clinical OutcomesSignificatif statistiquementCritique
Cost Savings20-40% de réduction des coûtsCritique
Regulatory StatusCE Mark en 12-18 moisCritique
Payer CoveragePath to reimbursement clairImportant
Patient Engagement> 60% engagement continuImportant
NPS Patients/Médecins> 50 NPSBonus

📑 Recommandations par Slide

Clinical Evidence

  • Présentez vos études cliniques (design, résultats)
  • Montrez les endpoints primaires et secondaires
  • Listez les publications et KOLs supporters

Regulatory Roadmap

  • Timeline claire vers CE Mark / FDA
  • Budget et équipe regulatory
  • Comparables de devices/software similaires

Go-to-Market

  • Expliquez le cycle de vente healthcare
  • Identifiez les early adopters (CHU, cliniques privées)
  • Montrez la stratégie de remboursement

🚀 Startups de Référence

Doctolib€500M+

Booking médical, 80M+ users Europe

Alan€493M

Assurance santé digitale, 500K+ membres

Kry$312M

Télémédecine, 4M+ consultations

💰 VCs Spécialisés

General Catalyst
Healthcare transformation
LivongoRoHims
a16z Bio
Bio & health
FreenomeDevoted Health
Sofinnova Partners
European life sciences
OwkinDNA Script

⚠️ Erreurs Fréquentes à Éviter

  • Sous-estimer le temps de cycle de vente hospitalier (12-24 mois)
  • Ne pas avoir de CMO ou Clinical Advisory Board
  • Ignorer la stratégie de remboursement dès le début
  • Surestimer l'adoption médecin sans preuve clinique
  • Ne pas différencier B2B (hôpitaux) vs B2C (patients) clairement

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