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HealthTech / MedTech
Levée moyenne: 2M€ - 8M€•Valorisation: 10-20x revenues•Timeline: 6-12 mois
La healthtech combine innovation technologique et contraintes réglementaires strictes. Les VCs cherchent des équipes avec une compréhension profonde du parcours patient et des systèmes de santé.
🎯 Défis spécifiques HealthTech / MedTech
Validation Clinique
Les VCs veulent des preuves d'efficacité : études cliniques, Real World Evidence, ou publications.
Regulatory Pathway
CE Mark, FDA clearance, remboursement... Le chemin réglementaire doit être clair.
Adoption Healthcare
Cycles de vente longs, procurement hospitalier, et inertie du système de santé.
📊 Métriques Clés à Présenter
| Métrique | Benchmark | Priorité |
|---|---|---|
| Clinical Outcomes | Significatif statistiquement | Critique |
| Cost Savings | 20-40% de réduction des coûts | Critique |
| Regulatory Status | CE Mark en 12-18 mois | Critique |
| Payer Coverage | Path to reimbursement clair | Important |
| Patient Engagement | > 60% engagement continu | Important |
| NPS Patients/Médecins | > 50 NPS | Bonus |
📑 Recommandations par Slide
Clinical Evidence
- •Présentez vos études cliniques (design, résultats)
- •Montrez les endpoints primaires et secondaires
- •Listez les publications et KOLs supporters
Regulatory Roadmap
- •Timeline claire vers CE Mark / FDA
- •Budget et équipe regulatory
- •Comparables de devices/software similaires
Go-to-Market
- •Expliquez le cycle de vente healthcare
- •Identifiez les early adopters (CHU, cliniques privées)
- •Montrez la stratégie de remboursement
🚀 Startups de Référence
Doctolib€500M+
Booking médical, 80M+ users Europe
Alan€493M
Assurance santé digitale, 500K+ membres
Kry$312M
Télémédecine, 4M+ consultations
💰 VCs Spécialisés
General Catalyst
Healthcare transformation
LivongoRoHims
a16z Bio
Bio & health
FreenomeDevoted Health
Sofinnova Partners
European life sciences
OwkinDNA Script
⚠️ Erreurs Fréquentes à Éviter
- ✗Sous-estimer le temps de cycle de vente hospitalier (12-24 mois)
- ✗Ne pas avoir de CMO ou Clinical Advisory Board
- ✗Ignorer la stratégie de remboursement dès le début
- ✗Surestimer l'adoption médecin sans preuve clinique
- ✗Ne pas différencier B2B (hôpitaux) vs B2C (patients) clairement
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