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SaaS / B2B Software
Levée moyenne: 1.5M€ - 5M€•Valorisation: 8-15x ARR•Timeline: 3-6 mois
Le SaaS B2B est l'un des modèles préférés des VCs grâce à ses revenus récurrents prévisibles et sa scalabilité. Voici comment structurer votre pitch deck pour maximiser vos chances.
🎯 Défis spécifiques SaaS / B2B Software
Prouver la rétention
Les VCs veulent voir un Net Revenue Retention > 100% et un logo churn < 5% annuel.
Justifier le pricing
Votre ARPU doit être cohérent avec votre CAC et votre segment cible (SMB vs Enterprise).
Montrer l'efficacité commerciale
Magic Number, CAC Payback, et sales efficiency sont scrutés à la loupe.
📊 Métriques Clés à Présenter
| Métrique | Benchmark | Priorité |
|---|---|---|
| MRR / ARR | Croissance 15-20% MoM en Seed | Critique |
| Net Revenue Retention | > 100% (idéalement > 120%) | Critique |
| CAC Payback | < 12 mois SMB, < 18 mois Enterprise | Critique |
| Logo Churn | < 3% mensuel / < 10% annuel | Important |
| LTV/CAC Ratio | > 3x (idéalement > 5x) | Important |
| Gross Margin | > 70% (idéalement > 80%) | Important |
📑 Recommandations par Slide
Traction
- •Montrez le MRR chart avec croissance MoM
- •Incluez le nombre de clients et le breakdown par segment
- •Mettez en avant les logos reconnaissables
Unit Economics
- •Présentez LTV, CAC, et le ratio clairement
- •Montrez l'évolution du CAC au fil du temps
- •Incluez le payback period par canal
Business Model
- •Détaillez vos tiers de pricing
- •Expliquez l'upsell path
- •Montrez le land-and-expand strategy
🚀 Startups de Référence
Notion$275M Series C
All-in-one workspace, virality + enterprise
Figma$200M Series E
Collaborative design, 150% NRR
Airtable$735M Series F
No-code database, expansion revenue
💰 VCs Spécialisés
Bessemer Venture Partners
Cloud & SaaS specialists
TwilioShopifyCanva
Point Nine Capital
Early-stage SaaS Europe
ZendeskTypeformAlgolia
Accel
Growth stage SaaS
SlackDropboxAtlassian
⚠️ Erreurs Fréquentes à Éviter
- ✗Montrer le MRR sans le churn (cache la vraie croissance)
- ✗Ignorer les cohort analysis dans les métriques
- ✗Surestimer le TAM avec des calculs "bottom-up" fantaisistes
- ✗Ne pas expliquer pourquoi maintenant (timing)
- ✗Oublier de montrer l'efficacité des canaux d'acquisition
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