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Marketplace
Levée moyenne: 2M€ - 7M€•Valorisation: 1-3x GMV (0.2-0.5x pour low take rate)•Timeline: 4-6 mois
Les marketplaces sont parmi les business les plus difficiles à lancer mais les plus défendables une fois le network effect établi. Les VCs cherchent des preuves de liquidity.
🎯 Défis spécifiques Marketplace
Chicken-and-Egg
Comment avez-vous résolu le problème d'amorçage ? Supply-first ou demand-first ?
Liquidity & Matching
Les VCs veulent voir des métriques de matching efficiency et de repeat usage.
Take Rate Justification
Votre commission doit être justifiable par la valeur ajoutée sur les deux côtés.
📊 Métriques Clés à Présenter
| Métrique | Benchmark | Priorité |
|---|---|---|
| GMV | Croissance 20-30% MoM | Critique |
| Take Rate | 5-20% selon la verticale | Critique |
| Buyer/Seller Ratio | Dépend du modèle (1:10 à 1:100) | Critique |
| Repeat Rate | > 30% repeat en 90 jours | Important |
| Time to Match | < 48h idéalement | Important |
| NPS Both Sides | > 40 NPS des deux côtés | Bonus |
📑 Recommandations par Slide
Network Effects
- •Expliquez comment le network effect se renforce
- •Montrez les métriques de liquidity par géo/catégorie
- •Présentez les barriers to entry une fois établi
Unit Economics
- •Détaillez le take rate et les sources de revenus
- •Montrez le CAC par side (buyer vs seller)
- •Expliquez le path to profitability par cohort
Go-to-Market
- •Expliquez votre stratégie d'amorçage (supply-first?)
- •Montrez le playbook d'expansion géographique
- •Présentez les verticales futures
🚀 Startups de Référence
Vinted€303M
Second-hand fashion, 65M+ users
Vestiaire Collective€216M
Luxury resale, authentication
ManoMano€725M
DIY marketplace, B2B+B2C
💰 VCs Spécialisés
Benchmark
Marketplace specialists
UbereBayZillow
Greylock
Network effects
AirbnbLinkedInNextdoor
Accel
European marketplaces
BlaBlaCarDeliverooDoctolib
⚠️ Erreurs Fréquentes à Éviter
- ✗Ne pas expliquer comment le chicken-and-egg a été résolu
- ✗Ignorer le CAC séparé par side (buyer vs seller)
- ✗Surestimer la vitesse d'expansion géographique
- ✗Ne pas montrer la liquidity par catégorie/géo
- ✗Oublier de parler du risque de disintermediation
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