Tu prépares un pitch deck et tu te demandes combien de slides tu dois avoir ? Guy Kawasaki, légendaire évangéliste d'Apple et investisseur VC, a créé la règle 10/20/30 qui est devenue LA référence mondiale pour structurer une présentation investisseur.
📌 Ce que tu vas apprendre :
- ✅ La règle 10/20/30 expliquée en détail
- ✅ Les 10 slides essentielles et leur contenu
- ✅ Pourquoi cette structure fonctionne avec les VCs
- ✅ Comment adapter la règle en 2025
- ✅ Template téléchargeable + générateur IA
Qui est Guy Kawasaki ?
Avant de plonger dans la règle, un mot sur son créateur :
Guy Kawasaki
- • Chief Evangelist chez Apple (1983-1987)
- • Managing Director chez Garage Technology Ventures
- • Chief Evangelist chez Canva
- • Auteur de 15 livres dont "The Art of the Start"
- • A vu des milliers de pitch decks comme VC
C'est cette expérience des deux côtés (pitcher ET écouter des pitchs) qui a conduit Kawasaki à formuler sa célèbre règle après avoir vu trop de présentations catastrophiques.
La Règle 10/20/30 Expliquée
La règle est simple à retenir :
Slides
Maximum. Pas 11, pas 15. 10.
Minutes
Présentation complète. Q&A ensuite.
Points
Taille de police minimum. Lisible.
"If you must use more than ten slides to explain your business, you probably don't have a business."
— Guy Kawasaki
Pourquoi 10 slides ?
Kawasaki a observé que les VCs perdent le fil après 10 slides. C'est psychologique :
- Charge cognitive limitée : Le cerveau ne retient que 7±2 éléments (loi de Miller)
- Attention décroissante : L'attention chute dramatiquement après 10 minutes
- Test de clarté : Si tu ne peux pas expliquer en 10 slides, tu n'as pas compris ton business
- Respect du temps : Un VC voit 3-5 pitchs par jour. Respecte son temps.
Pourquoi 20 minutes ?
Même si tu as 1 heure de meeting, ne pitch que 20 minutes :
| Temps | Activité |
|---|---|
| 0-5 min | Setup technique (toujours des bugs) |
| 5-25 min | Ton pitch (20 min) |
| 25-55 min | Questions & Discussion (la vraie valeur) |
| 55-60 min | Prochaines étapes |
💡 Pro tip
Les meilleures discussions VC se passent pendant les questions, pas pendant le pitch. Un pitch de 20 min laisse 40 min pour le vrai échange. C'est là que l'investisseur décide.
Pourquoi police 30pt ?
C'est la partie la plus ignorée de la règle, mais peut-être la plus importante :
- Force la simplicité : Tu ne peux pas mettre 50 bullet points en 30pt
- Lisibilité garantie : Visible même du fond de la salle
- Évite de lire tes slides : Moins de texte = plus de contact visuel
- Focus sur le message : 1 idée par slide, pas 10
🚨 Erreur fatale : Les murs de texte
J'ai vu des fondateurs mettre 200 mots par slide en police 12. Le VC passe son temps à lire au lieu d'écouter. Résultat : zéro connexion, zéro investissement.
Les 10 Slides Essentielles (Dans l'Ordre)
Voici les 10 slides que Guy Kawasaki recommande, avec le contenu optimal de chacune :
Title Slide
Nom de la startup, tagline, tes coordonnées.
⏱ Temps : 30 secondes
Problem / Opportunity
Quel problème tu résous ? Pourquoi maintenant ?
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Commence par une histoire client réelle
Value Proposition
Comment tu résous le problème ? Quelle est ta solution unique ?
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : En 1 phrase, pas 10
Underlying Magic
Démo produit, technologie, ou le "secret sauce" qui te différencie.
⏱ Temps : 3 minutes | 💡 Tip : Montre, ne dis pas
Business Model
Comment tu gagnes de l'argent ? Pricing, unit economics.
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : LTV/CAC > 3x, marge > 60%
Go-to-Market Plan
Comment tu acquiers des clients ? Canaux, stratégie, coûts.
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Sois spécifique sur les chiffres
Competitive Analysis
Qui sont tes concurrents ? Pourquoi tu gagnes ?
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Matrice 2x2, pas liste de logos
Management Team
Qui êtes-vous ? Pourquoi VOUS pour exécuter cette vision ?
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Expérience pertinente au problème
Financial Projections
Revenus, coûts, break-even sur 3-5 ans.
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Bottom-up, pas "1% du marché"
Current Status & The Ask
Où en es-tu ? Combien tu lèves ? Pour faire quoi ?
⏱ Temps : 2 minutes | 💡 Tip : Milestones clairs avec les fonds
Comment Adapter la Règle en 2025
La règle de Kawasaki date de 2005. Voici comment elle a évolué :
Ce qui a changé
📱 Format digital
Les pitchs sont souvent sur Zoom. La lisibilité devient encore plus critique. Police 30pt minimum.
📊 Data-driven
Les VCs veulent plus de métriques. Traction, CAC/LTV, cohort data si tu en as.
🎥 Démo > Slides
Montre ton produit en action. 1 minute de démo vaut 10 slides de features.
🤖 AI-powered
Les outils IA peuvent générer un deck structuré en minutes. La différenciation est dans le storytelling.
Ce qui n'a PAS changé
- La simplicité gagne : Moins c'est plus. Toujours.
- Le temps est précieux : 20 minutes reste le standard
- L'histoire compte : Problème → Solution → Pourquoi vous
- Les fondamentaux business : Unit economics, market size, équipe
Les 5 Erreurs qui Tuent les Pitchs
❌ Erreur #1 : 47 slides "au cas où"
Tu ne fais pas confiance à tes 10 slides ? Alors travaille-les mieux.
❌ Erreur #2 : Lire tes slides mot pour mot
Les slides supportent ton pitch, elles NE SONT PAS ton pitch.
❌ Erreur #3 : Pas de démo
Slide "Product" avec des mots ? Non. Montre le produit en action.
❌ Erreur #4 : Team slide avec juste des noms
"Marie, CEO" ne dit rien. "Marie, 8 ans ex-Stripe, a scalé de 0 à 50M€ ARR" dit tout.
❌ Erreur #5 : Pas de "Ask" clair
"On lève" vs "On lève 1.5M€ en Seed pour atteindre 1M€ ARR en 18 mois."
Template Gratuit + Générateur IA
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CharliA applique automatiquement la règle 10/20/30 de Guy Kawasaki et génère un pitch deck VC-ready basé sur ton business.
10 Slides
Structure Kawasaki
Modèle Financier
5 ans de projections
VC Matching
35+ VCs français
Conclusion : Simplifie, Simplifie, Simplifie
La règle 10/20/30 de Guy Kawasaki n'est pas qu'une formule — c'est une philosophie :
"Simplicity is the ultimate sophistication."
— Leonardo da Vinci (cité par Kawasaki)
Si tu ne peux pas expliquer ton business en 10 slides, 20 minutes, avec une police lisible, le problème n'est pas la règle — c'est ta compréhension de ton propre business.
Travaille ton pitch jusqu'à ce qu'il soit simple. Puis simplifie encore.
📚 Pour aller plus loin
PS: Tu veux un pitch deck qui respecte la règle 10/20/30 ET qui impressionne les VCs ? CharliA le génère en 2 heures.
