Tu as 10 minutes pour convaincre un investisseur de mettre 500K€ dans ta startup. Ton arme ? Un pitch deck. Ce guide va te montrer exactement comment créer une présentation qui lève des fonds — pas une qui finit à la poubelle.
📌 Ce que tu vas apprendre :
- ✅ La structure en 10 slides que les VCs attendent
- ✅ Les 7 erreurs qui font rejeter 90% des decks
- ✅ Comment raconter une histoire qui captive
- ✅ Exemples de pitch decks qui ont levé (Airbnb, Buffer, etc.)
- ✅ Template téléchargeable + outil IA gratuit
Pourquoi ton pitch deck est plus important que ton produit
Voici une vérité que personne ne te dit : les VCs investissent dans des slides, pas dans des produits.
Pourquoi ? Parce qu'au moment où tu pitches :
- • Ton produit n'existe peut-être pas encore
- • Tes métriques sont probablement faibles
- • Ta traction est limitée
Ce que les VCs évaluent vraiment :
Ta vision
Où tu veux emmener cette boîte dans 5-10 ans ?
Ton storytelling
Tu sais raconter une histoire qui donne envie ?
Ta clarté
Tu comprends ton marché et ton business ?
"Un bon pitch deck ne vend pas un produit. Il vend une vision du futur où l'investisseur veut être présent."
— Reid Hoffman, co-fondateur de LinkedIn
La structure en 10 slides (et pas une de plus)
Les VCs voient des centaines de decks par semaine. Ils passent en moyenne 3 minutes et 44 secondes sur chaque deck (étude DocSend 2023).
Ta mission : être concis et mémorable. Voici la structure exacte :
Slide 1 : Cover (30 secondes)
📋 Éléments obligatoires :
- • Logo de ta startup
- • Tagline en une phrase (ce que tu fais)
- • Ton nom et titre
- • Date du pitch
💡 Exemple de tagline efficace
Airbnb : "Book rooms with locals, rather than hotels"
Uber : "Everyone's private driver"
Slack : "Be less busy"
Slide 2 : Le Problème (1 minute)
C'est la slide la plus importante. Si le VC ne ressent pas le problème, il ne comprendra pas la solution.
📋 Structure du problème :
- • Qui souffre de ce problème ? (persona précis)
- • Quelle douleur exactement ? (pas vague)
- • Combien ça leur coûte ? (temps, argent, frustration)
- • Pourquoi les solutions actuelles ne marchent pas ?
🚨 Erreur #1 : Problème trop vague
❌ "Les entreprises ont du mal à gérer leurs données"
✅ "Les PME de 10-50 employés perdent 15h/semaine à copier-coller des données entre Excel et leur CRM"
Slide 3 : La Solution (1 minute)
Maintenant que le VC ressent le problème, montre-lui la lumière au bout du tunnel.
📋 Comment présenter ta solution :
- • Une phrase qui résume ce que tu fais
- • Comment ça résout le problème (mécanisme)
- • Différenciation : pourquoi toi et pas un autre ?
- • Screenshot ou démo si possible
Slide 4 : Marché (TAM/SAM/SOM) (1 minute)
Les VCs veulent savoir : "Si tu réussis, ça peut devenir gros ?"
| Métrique | Définition | Exemple |
|---|---|---|
| TAM | Marché total mondial | $50B (marché CRM global) |
| SAM | Marché que tu peux servir | $5B (CRM PME Europe) |
| SOM | Marché que tu vas capturer (3 ans) | $50M (1% du SAM) |
🚨 Erreur #2 : TAM irréaliste
"Notre TAM est de $500B" pour une app de to-do list = red flag immédiat. Les VCs préfèrent un TAM de $5B crédible qu'un TAM de $500B inventé.
Slide 5 : Produit / Démo (2 minutes)
Montre, ne dis pas. C'est le moment de sortir les screenshots.
📋 Ce qu'il faut montrer :
- • 3-5 screenshots des fonctionnalités clés
- • Parcours utilisateur simplifié
- • Vidéo démo de 30-60 secondes (bonus)
- • Avant/Après : la vie sans vs avec ton produit
Slide 6 : Traction (1 minute)
C'est là que tu prouves que ce n'est pas juste une idée.
📋 Métriques à montrer (selon ton stade) :
| Stade | Métriques |
|---|---|
| Pré-produit | Waitlist, LOIs, interviews clients |
| MVP | Users actifs, rétention, NPS |
| Post-PMF | MRR, croissance MoM, churn |
Slide 7 : Business Model (1 minute)
Comment tu gagnes de l'argent ? Simple et clair.
- • Pricing : combien tu charges et pourquoi
- • Modèle : SaaS, marketplace, transactionnel ?
- • Unit Economics : CAC, LTV, marge
Slide 8 : Concurrence (1 minute)
Ne dis JAMAIS "on n'a pas de concurrents". C'est un red flag.
💡 Le quadrant magique
Utilise un graphique 2x2 avec deux axes qui te mettent en position de force. Par exemple : "Facilité d'usage" vs "Profondeur fonctionnelle".
Slide 9 : Équipe (1 minute)
Les VCs investissent dans des personnes, pas des idées.
📋 Ce qu'il faut montrer :
- • Photos des fondateurs
- • Background pertinent (2-3 lignes max)
- • Pourquoi vous pour ce problème précis ?
- • Complémentarité de l'équipe
Slide 10 : The Ask (30 secondes)
Combien tu lèves et pour quoi faire.
- • Montant : "On lève 500K€"
- • Runway : "18 mois de runway"
- • Utilisation : 50% produit, 30% sales, 20% ops
- • Milestones : "Pour atteindre 100K€ MRR"
Les 7 erreurs qui font rejeter 90% des pitch decks
❌ Erreur #1 : Trop de slides
15+ slides = le VC décroche. 10 slides max. Chaque slide supplémentaire dilue ton message.
❌ Erreur #2 : Slides surchargées
Si tu dois lire ta slide, c'est qu'elle est trop dense. Règle : 3 bullets max par slide, police 30pt minimum.
❌ Erreur #3 : Pas de storytelling
Un deck n'est pas une liste de features. C'est une histoire avec un héros (ton client), un méchant (le problème) et un sauveur (ta solution).
❌ Erreur #4 : Design amateur
Comic Sans, cliparts, couleurs criardes = poubelle. Utilise des templates pro ou un outil comme CharliA.
❌ Erreur #5 : Projections délirantes
"10M€ ARR en Year 2 avec 0 clients aujourd'hui" = instant reject. Sois ambitieux mais crédible.
❌ Erreur #6 : Ignorer la concurrence
"On n'a pas de concurrents" = tu n'as pas fait tes devoirs. Il y a TOUJOURS des alternatives (même si c'est "ne rien faire").
❌ Erreur #7 : Pas de CTA clair
Le VC finit ton deck et ne sait pas quoi faire. Termine avec : montant levé + prochaine étape (meeting, call, etc.).
Exemples de pitch decks qui ont levé des millions
🏠 Airbnb - $600K (2009)
Deck de 10 slides ultra-simple. Le problème (hôtels chers) + la solution (chez l'habitant) + la traction (10K users).
Ce qui a marché : Clarté absolue + chiffres concrets
📊 Buffer - $500K (2011)
Deck transparent avec métriques réelles (MRR, churn, croissance). Pas de bullshit.
Ce qui a marché : Transparence + données vérifiables
🚗 Uber - $1.25M (2008)
"Everyone's private driver". TAM énorme (transport urbain) + vision claire du futur.
Ce qui a marché : Vision ambitieuse + marché massif
💼 LinkedIn - $4.7M (2004)
Focus sur le network effect et la viralité. Chaque user amène d'autres users.
Ce qui a marché : Mécanisme de croissance clair
Outils pour créer ton pitch deck
📊 Option 1 : PowerPoint / Google Slides
Le classique. Flexible mais chronophage.
- ✅ Gratuit
- ✅ 100% personnalisable
- ❌ Design from scratch
- ❌ Pas de guidance sur le contenu
🤖 Option 2 : CharliA (IA)
Génération automatique en 15 minutes.
- ✅ 10 slides générées automatiquement
- ✅ Contenu adapté à ton projet
- ✅ Design professionnel
- ✅ Export PowerPoint éditable
FAQ : Questions fréquentes sur le pitch deck
Combien de slides dans un pitch deck ?
10 slides maximum. Guy Kawasaki recommande même 10/20/30 : 10 slides, 20 minutes, police 30pt minimum.
Faut-il envoyer le deck avant ou après le meeting ?
Avant si on te le demande, mais prépare une version "teaser" (moins détaillée) et une version complète pour le meeting.
PDF ou PowerPoint ?
PDF pour l'envoi (pas de problème de compatibilité), PowerPoint pour le meeting (animations, vidéos embedded).
Dois-je inclure mes projections financières ?
Oui, mais en résumé. Les projections détaillées sont dans ton modèle financier. Le deck montre juste les highlights : ARR cible, break-even, croissance.
Conclusion : Passe à l'action
Un bon pitch deck ne se crée pas en une nuit. Mais avec la bonne structure et les bons outils, tu peux avoir un deck VC-ready en quelques heures.
📋 Checklist avant d'envoyer ton deck :
- ☐ 10 slides maximum
- ☐ Problème clairement défini et ressenti
- ☐ Solution différenciée
- ☐ TAM/SAM/SOM sourcés
- ☐ Traction prouvée (même petite)
- ☐ Équipe présentée avec background pertinent
- ☐ Ask clair (montant + utilisation)
- ☐ Design professionnel
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