La question qui a tout changé
Il y a quelques mois, ma fille Charlie (5 ans) m'a posé une question toute simple :
"Papa, comment on sait si une idée est bonne ?"
Cette question m'a frappé. Après 15 ans en product management et 100+ produits lancés, je me suis rendu compte que 90% des founders n'ont aucun framework pour valider leurs idées.
Résultat ? Ils passent 3 mois à build, investissent $50K+, et découvrent trop tard que le marché n'existe pas, que la concurrence est trop féroce, ou que leur MVP est 10x trop complexe.
Le Framework /40 : 4 piliers, 10 points chacun
Voici le framework que j'utilise depuis des années pour scorer les idées. Simple, actionable, et ça prend 15 minutes max.
1. Business Potential (TAM/SAM/SOM) - /10
- TAM (Total Addressable Market) : La taille totale du marché. Ex: "Marché mondial SaaS B2B = $200B"
- SAM (Serviceable Addressable Market) : Ta part réaliste du TAM. Ex: "PME françaises avec 10-50 employés = $4.2B"
- SOM (Serviceable Obtainable Market) : Ce que tu peux VRAIMENT capturer Year 1-3. Ex: "1% du SAM = $42M"
Score 8-10/10 : TAM $10B+, SAM $1B+, SOM réaliste >$10M Year 3
Score 5-7/10 : Marché moyen ($500M-$5B), niche viable
Score 0-4/10 : Marché trop petit (<$100M), trop saturé, ou inexistant
2. Technical Feasibility (Faisabilité technique) - /10
Questions clés :
- Peux-tu build un MVP en 3-6 mois avec 1-2 devs ?
- Les technos sont-elles matures (React, Node, PostgreSQL...) ou risquées (blockchain unproven, AI bleeding-edge) ?
- Budget réaliste : $20K-$100K pour MVP ?
- Y a-t-il des API tierces fiables (Stripe, Twilio, OpenAI) ou dois-tu tout build from scratch ?
Score 8-10/10 : MVP en 3 mois, stack standard, <$50K, APIs dispos
Score 5-7/10 : MVP en 6 mois, quelques risques tech, $50K-$100K
Score 0-4/10 : Complexité extrême, >12 mois, >$200K, techs non-prouvées
3. Competitive Landscape (Concurrence) - /10
Analyse en 3 niveaux :
- Concurrents directs : Qui fait exactement la même chose ? (ex: Notion vs Coda)
- Concurrents indirects : Solutions alternatives (ex: Notion vs Google Docs + Airtable)
- Angle d'attaque : Quelle est ta différenciation RÉELLE ? (pas "meilleure UX" ou "IA-powered" - ça tout le monde le dit)
Red flags 🚩
- 3+ concurrents avec $100M+ de funding (tu arrives trop tard)
- Marché dominé par 1 player avec >70% market share (network effects trop forts)
- Ton angle est "on fait pareil mais mieux" (pas une vraie différenciation)
Score 8-10/10 : Marché ouvert, concurrents faibles, angle clair
Score 5-7/10 : 2-3 concurrents moyens, différenciation OK
Score 0-4/10 : Marché saturé, pas de différenciation, guerre de prix
4. Go-to-Market (GTM Strategy) - /10
Peux-tu VRAIMENT acquérir des users ?
- CAC (Customer Acquisition Cost) : Combien coûte 1 client ? (Google Ads, content, sales...)
- LTV (Lifetime Value) : Combien rapporte 1 client sur 12-36 mois ?
- Ratio LTV/CAC : Doit être >3:1 minimum (idéal 5:1+)
- Channels : SEO, Ads, Product-Led Growth, Sales outbound... lesquels fonctionnent pour ton ICP ?
Exemple concret :
SaaS B2B à $49/mois
- LTV = $49 × 24 mois (retention) = $1,176
- CAC = $200 (Google Ads + content + onboarding)
- Ratio LTV/CAC = 5.8:1 ✅ Excellent
Score 8-10/10 : LTV/CAC >5:1, channels clairs, payback <6 mois
Score 5-7/10 : LTV/CAC 3-5:1, channels à tester
Score 0-4/10 : LTV/CAC <3:1, pas de channels évidents, payback >12 mois
Cas réels : Scoring de 3 idées
Idée A: Automation SaaS pour PME - Score 38/40 ✅
- Business: 10/10 - TAM $50B, SAM $4.2B, SOM $50M realistic
- Technique: 9/10 - MVP 3 mois, stack React/Node, $40K
- Concurrence: 9/10 - 2 concurrents faibles, angle "no-code for non-tech"
- GTM: 10/10 - LTV/CAC 6:1, SEO + Product-Led Growth
Idée B: Crypto Portfolio Tracker - Score 26/40 ⚠️
- Business: 7/10 - TAM $8B mais volatile, niche
- Technique: 6/10 - MVP 6 mois, APIs crypto instables
- Concurrence: 5/10 - 10+ concurrents (CoinGecko, CMC...), hard to differentiate
- GTM: 8/10 - Crypto Twitter + Reddit, CAC faible mais LTV incertain
Idée C: "Uber for dog walkers" - Score 18/40 ❌
- Business: 4/10 - Marché local/géo-dépendant, difficile à scale
- Technique: 7/10 - MVP OK mais complexité marketplace 2-sided
- Concurrence: 3/10 - Rover, Wag dominant, guerre de prix
- GTM: 4/10 - CAC élevé (local ads), commission faible (15%), LTV/CAC <2:1
Comment CharliA automatise ce framework
Tu l'auras compris : faire cette analyse manuellement prend 3-5 jours de recherche (TAM/SAM/SOM, analyse concurrents, calculs LTV/CAC...).
CharliA fait tout ça en 180 secondes :
- ✅ Recherche Perplexity pour données marché en temps réel
- ✅ Scoring automatique /40 avec justification détaillée
- ✅ Analyse concurrentielle 16 champs (revenus, pricing, vulnérabilités...)
- ✅ Calculs TAM/SAM/SOM avec sources et méthodologie
- ✅ Recommandations GTM channels + budget + timeline
Action item : Score ton idée maintenant
Prends 15 minutes. Ouvre un Google Doc. Score ton idée sur les 4 piliers.
Si tu scores <35/40, challenge ton idée. Pivot ou abandonne.
Si tu scores 35+/40, GO. Build ton MVP. Maintenant.
PS: Si tu veux que CharliA fasse cette analyse pour toi en 3 minutes, essaie gratuitement. 50 crédits offerts, aucune carte bancaire.
