"Combien tu brûles par mois ?" — C'est LA question que chaque investisseur pose. Le burn rate est le pouls financier de ta startup. Ce guide t'explique comment le calculer, l'optimiser, et éviter de crasher faute de cash.
📌 Ce que tu vas apprendre :
- ✅ Définition du burn rate (gross vs net)
- ✅ Comment calculer ton burn rate précisément
- ✅ Benchmarks par stage (Pre-Seed, Seed, Series A)
- ✅ Comment calculer ton runway
- ✅ 7 stratégies pour réduire ton burn rate
Qu'est-ce que le Burn Rate ?
Le burn rate (taux de combustion en français) mesure combien d'argent ta startup dépense chaque mois. C'est la vitesse à laquelle tu "brûles" ta trésorerie.
"Cash is king. Without it, you're dead."
— Toute startup en mode survie
Gross Burn vs Net Burn : La différence cruciale
🔴 Gross Burn Rate
Toutes tes dépenses mensuelles, point final.
Gross Burn = Total des dépenses/mois
Exemple : 50,000€/mois
🟢 Net Burn Rate
Dépenses MOINS revenus. C'est ce qui compte vraiment.
Net Burn = Dépenses - Revenus
Exemple : 50K - 15K = 35,000€/mois
💡 Lequel utiliser ?
Les VCs parlent généralement du net burn. C'est lui qui détermine ton runway réel. Mais surveille aussi ton gross burn pour identifier les postes à optimiser.
Comment calculer ton Burn Rate
Formule du Burn Rate
// Formule Net Burn Rate (mensuel)
Net Burn = Dépenses mensuelles totales - Revenus mensuels
// Exemple concret :
Dépenses :
• Salaires : 35,000€
• Loyer/coworking : 3,000€
• Cloud (AWS/Vercel) : 2,000€
• Marketing : 5,000€
• Outils SaaS : 2,000€
• Autres : 3,000€
Gross Burn = 50,000€
Revenus : 15,000€ MRR
Net Burn = 50,000 - 15,000 = 35,000€/mois
Du Burn Rate au Runway
Le runway c'est combien de mois tu peux survivre avec ta trésorerie actuelle.
// Formule Runway
Runway (mois) = Trésorerie / Net Burn Rate
// Exemple :
Trésorerie : 500,000€
Net Burn : 35,000€/mois
Runway = 500,000 / 35,000 = 14.3 mois
⚠️ Les règles du Runway
| 18-24 mois | ✅ Zone de confort après une levée |
| 12-18 mois | 🟡 Commence à préparer ta prochaine levée |
| 6-12 mois | 🟠 Urgence : lance ta levée MAINTENANT |
| < 6 mois | 🔴 Mode survie : coupe les coûts, bridge ou meurs |
Benchmarks Burn Rate par Stage
Quel burn rate est "normal" ? Ça dépend de ton stage.
| Stage | Burn Rate typique | Équipe | Focus |
|---|---|---|---|
| Pre-Seed | 5-15K€/mois | 1-2 fondateurs | MVP, premiers users |
| Seed | 20-50K€/mois | 3-8 personnes | Product-Market Fit |
| Series A | 80-200K€/mois | 15-30 personnes | Scale acquisition |
| Series B+ | 300K-1M€/mois | 50+ personnes | Hypergrowth |
7 Stratégies pour Réduire ton Burn Rate
1. 🏠 Passe en remote-first
Un bureau à Paris = 500-1000€/personne/mois. Le remote = 0€. Économise 3-10K€/mois facilement.
2. 💰 Négocie les contrats annuels
AWS, HubSpot, Notion... Demande 20-40% de remise contre un engagement annuel. Ça marche presque toujours.
3. 🤖 Automatise avant de recruter
Un employé = 5-8K€/mois chargé. Un outil SaaS = 50-500€/mois. Automatise le support, l'onboarding, les rapports.
4. 📊 Audite tes SaaS
Combien d'outils tu paies et n'utilises pas ? La moyenne est 30% de gaspillage. Fais le ménage.
5. 💵 Passe en annuel (côté revenus)
Propose -20% pour un paiement annuel. Tu reçois 10 mois de cash d'avance. Ton runway s'allonge.
6. 🌍 Recrute à l'international
Un dev senior à Paris = 70K€. Au Portugal = 45K€. Même talent, -35% de coût. Remote = sans frontières.
7. 📈 Augmente tes prix
La plupart des startups sous-facturent. +20% de prix = -20% de net burn (si pas de churn).
Burn Multiple : La métrique des VCs
Le Burn Multiple mesure l'efficacité de ta croissance. C'est le ratio entre ce que tu brûles et ce que tu génères en nouveau ARR.
// Formule Burn Multiple
Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
// Exemple :
Net Burn Q1 : 150,000€
Net New ARR Q1 : 100,000€
Burn Multiple = 150K / 100K = 1.5x
📋 Benchmarks Burn Multiple
| < 1x | 🟢 Excellent : Tu génères plus d'ARR que tu ne brûles |
| 1-2x | 🔵 Bon : Croissance efficace |
| 2-3x | 🟡 Acceptable en early stage |
| > 3x | 🔴 Problème : Tu brûles trop pour ta croissance |
FAQ : Questions fréquentes
Quel burn rate pour lever en Seed ?
Les VCs Seed acceptent généralement un burn de 20-50K€/mois si tu montres un chemin vers le PMF. L'important c'est le ratio burn/progrès.
Comment réduire mon burn de 50% rapidement ?
Les 2 plus gros postes sont toujours les salaires et le bureau. Passe en remote (-15K€/mois) et gèle les recrutements. Effet immédiat.
Mon burn augmente, c'est grave ?
Pas forcément. Si tes revenus augmentent plus vite que ton burn (net burn qui diminue), c'est sain. Si ton net burn augmente, alerte rouge.
Combien de runway garder après une levée ?
18-24 mois minimum. Une levée prend 6-9 mois, donc si tu n'as que 12 mois de runway après, tu seras en stress constant.
Conclusion
Le burn rate n'est pas juste un chiffre — c'est ton compte à rebours. Maîtrise-le, optimise-le, et tu pourras construire sereinement sans la pression du cash.
📋 Checklist Burn Rate
- ☐ Je connais mon gross burn ET mon net burn
- ☐ Mon runway est > 12 mois
- ☐ Mon burn multiple est < 2x
- ☐ J'ai identifié 3 postes à optimiser
- ☐ Je suis mes métriques chaque mois
🔥 Calcule ton Burn Rate automatiquement
CharliA génère ton modèle financier complet avec burn rate, runway et projections 5 ans.
Essayer CharliA gratuitement →50 crédits offerts • Pas de carte bancaire
